CINCINNATI, OHIO, 10 de noviembre de 2010 – Se está produciendo una rápida transformación entre las empresas comerciales e industriales que dependen de equipos críticos de fabricación, transporte y procesos en Estados Unidos, lo que ha provocado una respuesta sin precedentes por parte de cuatro empresas líderes en productos y servicios lubricantes. Respaldadas por la empresa internacional de inversión de capital privado AEA Investors LP, las cuatro empresas han unido sus fuerzas para formar RelaDyne, Inc. La nueva empresa ofrece una plataforma integral de productos y servicios líder en la industria para satisfacer las necesidades insatisfechas de los usuarios de equipos industriales y comerciales, así como de los centros de servicio del sector de la automoción.
Según el Presidente del Consejo de RelaDyne, Tony Castor, las investigaciones muestran que la industria estadounidense desperdicia al menos 600.000 millones de dólares al año en un mantenimiento de equipos ineficiente e ineficaz. RelaDyne se formó para crear el líder del mercado en el suministro de los productos y servicios necesarios para ayudar a las empresas a alcanzar los niveles de rendimiento de fiabilidad de equipos «mejores de su clase» y un mayor rendimiento de los activos de equipos comerciales e industriales, lo que es vital para la rentabilidad y el éxito de su negocio. «Además de su consolidada red de distribución y su capacidad de servicio al cliente, RelaDyne se distinguirá de sus competidores por sus servicios de valor añadido», declaró Larry Stoddard, Consejero Delegado de RelaDyne. Estas ofertas de servicios de gestión de la fiabilidad en campo (FRM) se organizan como un grupo independiente dentro de la empresa y proporcionan a los clientes un conjunto de soluciones integrales para mejorar el tiempo de actividad de los equipos, el rendimiento de la producción y la rentabilidad final.
RelaDyne se construyó sobre la sólida base de cuatro empresas de éxito: Mid-Town Petroleum, Inc. (Bridgeview, IL); Oil Distributing Company (Cincinnati, OH); The Hurt Company, Inc. (Houston, TX) y Pumpelly Oil Company (Sulphur, LA). Juntos suman más de 225 años de experiencia en la industria de productos lubricantes y servicios de fiabilidad de equipos relacionados. «Estas empresas fundadoras de RelaDyne han tenido éxito porque siempre han escuchado las necesidades de sus clientes y les han proporcionado soluciones innovadoras para que sus operaciones comerciales sean más fiables, productivas y rentables», dijo Stoddard. «Esta es la base sólida y centrada en el cliente sobre la que se construye RelaDyne».
Ventas centradas en la industria, expansión del mercado
La plataforma inicial de ventas, distribución y servicios de RelaDyne está estratégicamente situada en el corredor central de Estados Unidos, un territorio que representa aproximadamente el 50 por ciento del mercado estadounidense de lubricantes. RelaDyne opera 12 centros de distribución en ocho estados dentro de este corredor a lo largo de las regiones del Medio Oeste y la Costa del Golfo, y se espera que entregue más de 16 millones de galones de lubricantes en 2010.
RelaDyne está invirtiendo en profesionales de ventas dedicados al sector, técnicos de campo, especialistas en soluciones de fiabilidad y formación de asociados, todo lo cual ofrecerá nuevas oportunidades profesionales a los empleados actuales, según Stoddard. También está previsto contratar más personal para atender a su cartera de clientes, que se espera que aumente considerablemente en los próximos años.
«Una de las características más atractivas de RelaDyne es que cada organización aporta una propuesta de valor distintiva y una competencia básica a los clientes», afirmó Stoddard. Mid-Town Petroleum destaca en ventas y marketing industrial, así como en la fabricación de lubricantes especiales mezclados a medida; The Hurt Company ha acumulado una experiencia inigualable en servicios FRM y defenderá esta oferta en RelaDyne; Oil Distributing Company aporta casi tres décadas de experiencia en ventas y marketing en el sector de la automoción; y Pumpelly Oil Company tiene una experiencia inigualable en el mercado comercial y es líder en la venta de líquido de escape diésel (DEF), utilizado para reducir las emisiones diésel nocivas en los motores de camiones nuevos. Los propietarios de cada una de las cuatro empresas fundadoras asumen en RelaDyne las funciones directivas que mejor se adaptan a sus competencias y experiencia.
«Estoy entusiasmado con la posibilidad de trabajar con un grupo de emprendedores tan estupendo y ayudarles a llevar sus exitosas plataformas al siguiente nivel», continuó Stoddard, que aporta a RelaDyne una importante experiencia en el crecimiento de empresas de distribución.
Stoddard empezó su carrera en Ferguson Enterprises Inc. Durante sus 27 años de mandato, fue una parte vital del crecimiento de Ferguson, que pasó de 140 millones de dólares a 11.000 millones en la distribución de productos relacionados con la fontanería y la construcción. Durante su carrera, llegó a ser Director de Operaciones de la empresa matriz de Ferguson, Wolseley, que en aquel momento era un distribuidor de productos de construcción valorado en 34.000 millones de dólares. También ha sido Consejero Delegado de Bradco Supply, empresa líder de suministros para tejados en Norteamérica, y actualmente es Presidente de Crescent Electric Supply.
Jeff Hart, vicepresidente ejecutivo de desarrollo de negocio, añadió que el equipo directivo de RelaDyne y sus patrocinadores están comprometidos con el crecimiento de la compañía a través de una variedad de iniciativas, incluyendo la exploración de adquisiciones en el canal de distribución para seguir expandiéndose en geografías específicas y negocios relacionados con servicios donde haya oportunidad de aprovechar el modelo de negocio integral de RelaDyne.
Gestión de la fiabilidad sobre el terreno
Según Jay Hurt, vicepresidente ejecutivo de la plataforma de servicios FRM de RelaDyne, su implantación es la primera de este tipo en los mercados industrial y comercial. Dijo que, aunque la mayoría de los distribuidores de lubricantes se limitan a distribuir productos, algunos intentan ofrecer formación o asesoramiento, pero no pueden ofrecer la escala ni la amplitud de soluciones necesarias. Con sus capacidades FRM, los técnicos de lubricantes certificados de RelaDyne trabajan sobre el terreno en las instalaciones del cliente implementando procesos y servicios innovadores que mantienen las plantas, los vehículos o la maquinaria funcionando de forma fiable, dijo Hurt.
La plataforma FRM incluye servicios como el control de la contaminación, la evaluación del almacenamiento y el uso de lubricantes, el lavado y filtrado de lubricantes para prolongar su vida útil, la puesta a punto de plantas, la subcontratación de engrasadores, así como el diseño y la aplicación de programas de lubricación que generan resultados cuantificables para aumentar el tiempo de actividad y el ahorro de costes.
«FRM atraerá a empresas que en el pasado han perdido un valioso tiempo de producción por averías de sus equipos, así como a organizaciones que intentan aumentar sus márgenes de beneficio utilizando menos productos y mejorando su eficiencia», afirma Hurt. «Esto incluye empresas dedicadas a la fabricación de procesos, servicios públicos, plantas de procesamiento de alimentos y bebidas, equipos de minería y flotas comerciales, por nombrar algunas».
Según Hurt, una refinería de petróleo de Texas se ahorró más de un millón de dólares en cuatro años gracias a las medidas proactivas recomendadas por su empresa. «Nuestro cliente pudo reducir las averías de los equipos en un 25% utilizando sólo una pieza de lo que ahora llamamos FRM», dijo.
Stoddard ha declarado: «Es la primera vez que un proveedor integral de productos lubricantes y servicios de fiabilidad de equipos está a disposición de los clientes de este sector. RelaDyne facilita a nuestros clientes la adquisición de productos y servicios de lubricación. Trabajando con nosotros, ya no es necesario abastecerse en múltiples distribuidores».
Acerca de RelaDyne
RelaDyne, Inc. con sede en Cincinnati, Ohio, es uno de los mayores proveedores de productos y servicios integrados de gestión de la fiabilidad de equipos para empresas industriales, comerciales, de transporte y automoción de Estados Unidos. Cuatro líderes del sector -Mid-Town Petroleum, Inc. (Bridgeview, IL), Oil Distributing Company (Cincinnati, OH), The Hurt Company, Inc. (Houston, TX) y Pumpelly Oil Company (Sulphur, LA)- se unieron para formar RelaDyne el 8 de noviembre de 2010. La innovadora plataforma de servicios Field Reliability Management (FRM) de la empresa está diseñada para mejorar las operaciones de empresas dedicadas a la fabricación de procesos, servicios públicos, procesamiento de alimentos y bebidas, equipos de minería y flotas comerciales. RelaDyne también se beneficia de una relación exclusiva con Mansfield Oil y del apoyo de su socio en la creación de empresas, Kidd & Company, que concibió originalmente el concepto RelaDyne, y de AEA Investors LP, que gestiona fondos por valor de aproximadamente 5.000 millones de dólares de capital invertido y comprometido. Para más información, visite www.RelaDyne.com.
Acerca de AEA Investors
AEA es una de las empresas internacionales de inversión de capital privado con más experiencia, fundada en 1968 por los intereses de las familias Rockefeller, Mellon y Harriman y S.G. Warburg & Co. como vehículo de inversión privada para un selecto grupo de family offices industriales con activos sustanciales. Los inversores activos de AEA incluyen una red de más de 70 ejecutivos de gran éxito, familias industriales e influyentes inversores institucionales. La empresa gestiona fondos que cuentan con aproximadamente 5.000 millones de dólares de capital invertido y comprometido. AEA ha mantenido la orientación operativa e industrial de sus fundadores, ya que busca inversiones en empresas bien posicionadas que puedan beneficiarse de capital de transformación para mejorar operativa, estratégica y financieramente. Este enfoque de creación de empresas ha permitido a AEA invertir con éxito a lo largo de muchos ciclos económicos.
Acerca de Kidd & Company
Kidd & Company, LLC (KCO), es una empresa de inversión principal con sede en Greenwich, CT. A diferencia de la mayoría de las empresas de capital riesgo, el modelo de inversión de KCO identifica de forma proactiva las necesidades emergentes o existentes no cubiertas de los clientes. KCO invierte su tiempo y dinero en llevar a cabo la investigación necesaria y en desarrollar una estrategia empresarial transformadora que ofrezca una solución diferenciada para estas necesidades de los clientes. A través de este proceso, el objetivo de KCO es crear negocios que definan el mercado y transformen la base de la competencia en un segmento de la industria. Este esfuerzo concentrado permite a KCO demostrar el valor de la idea empresarial antes de realizar una inversión. Gracias a este trabajo, el modelo de inversión KCO está diseñado para eliminar casi todos los riesgos asociados a la aceptación de la estrategia por parte del mercado, dejando así el riesgo de ejecución como principal obstáculo para una revalorización sustancial de la renta variable.